Koparka minikoparkowa HT-10BZ pomaga belgijskiemu dealerowi rozwijać rynek kompaktowych maszyn

Sprzęt:Koparka minikoparkowa HIGHTOP HT-10BZ o masie 1 tony

Opis projektu

Dealer sprzętu budowlanego w Belgii zauważył w ostatnich latach wyraźną zmianę na rynku: coraz więcej firm ogrodniczych, wykonawców budynków mieszkalnych i wypożyczalni szuka kompaktowej koparki, która „wjedzie na małe podwórko i wykona pracę”. Jak ujął to kierownik dealera: „Klientów nie obchodzi, jak duża jest maszyna. Liczy się tylko to, czy przejedzie przez furtkę od ogrodu i będzie mogła kopać przy ścianie”.

Po porównaniu kilku modeli dealer wybrał jedn tonową minikoparkę HIGHTOP HT-10BZ. Jego uwagę zwróciło kilka rozwiązań „w sam raz”: wysięgnik z obrotem bocznym, szerokość gąsienic wynosząca 900 mm oraz możliwość wyboru silnika Diesla lub benzynowego. Po dostawie pierwszej partii niebieskie maszyny HT-10BZ ustawiły się na placu dealera, gotowe do przekazania klientom z całego regionu.

Wyzwania klienta

Dealer potrzebował maszyny, która:

Przejedzie przez standardowe belgijskie furtki ogrodowe (szerokość gąsienic: 900 mm).

Będzie kopać przy fundamentach i ogrodzeniach bez konieczności ciągłego przestawiania.

Będzie dostępna z silnikiem Diesla lub benzynowym, zależnie od preferencji klienta.

Będzie obsługiwać różne osprzęty do prac wynajmowanych i wykonawczych.

Zapewni łatwą konserwację i niezawodne dostawy części zamiennych.

Spełni wymagania certyfikacji CE obowiązujące na rynku belgijskim.

Rozwiązanie HIGHTOP

Największe wrażenie na dealerze zrobił wysięgnik z obrotem bocznym w modelu HT-10BZ. W większości koparek jedn tonowych przed wysypaniem urobku lub kopaniem wokół przeszkód trzeba obrócić podwozie gąsienicowe. W HT-10BZ wysięgnik odchyla się na bok, dzięki czemu operator może wykopać rów równolegle do ściany i obrócić ramię, by załadować urobek na wózek — bez przemieszczania maszyny.

„Na ciasnej działce zabudowy mieszkaniowej pozwala to uniknąć dziesiątek przestawień maszyny każdego dnia” — powiedział dealer. „Operator kończy pracę mniej zmęczony”.

Szerokość gąsienic wynosząca 900 mm pozwala przejechać przez większość standardowych furtek ogrodowych. Gumowe gąsienice równomiernie rozkładają ciężar, dzięki czemu maszyna nie zostawia głębokich kolein na miękkim trawniku ani zadbanym ogrodzie. HT-10BZ oferuje dwa warianty napędu: standardowy silnik Diesla Koop o mocy 7 kW, oszczędny i łatwy w serwisowaniu dzięki powszechnie dostępnym częściom, lub silnik benzynowy Briggs & Stratton o mocy 10,1 kW, który łatwiej uruchomić w niskich temperaturach i pracuje ciszej.

HT-10BZ kopie na maksymalną głębokość 1,75 m — wystarczającą do układania instalacji, wykonywania odwodnień i fundamentów budynków mieszkalnych. Przedni lemiesz spycharki służy do zasypywania wykopów i niwelacji terenu. Gdy zmieni się rodzaj pracy, można zamienić łyżkę na wiertnicę, młot wyburzeniowy lub lemiesz niwelacyjny. Układ hydrauliczny wykorzystuje standardowe podzespoły, bez części zastrzeżonych, które uzależniałyby dealera od jednego dostawcy.

Opinia klienta

„Zamówiliśmy partię maszyn HT-10BZ do naszego programu zapasów. Klienci najczęściej zwracają uwagę na wysięgnik z obrotem bocznym — możliwość kopania przy ścianie bez przestawiania maszyny to duża zaleta na działkach zabudowy mieszkaniowej. Dwa warianty silnika dają nam elastyczność: klienci wypożyczalni wybierają wersję benzynową ze względu na cichszą pracę i łatwiejszy rozruch, a wykonawcy — Diesla, który jest oszczędny i trwały. Dostawy części są niezawodne, więc nie martwimy się o obsługę posprzedażową”.

— Dealer sprzętu budowlanego, Belgia

Rezultaty projektu

Po dostawie pierwszej partii maszyny HT-10BZ szybko trafiły do lokalnych firm ogrodniczych i wypożyczalni. Według dealera opinie klientów skupiały się na dwóch kwestiach: „Wjedzie” — szerokość 900 mm pozwala przejechać przez większość furtek ogrodowych; oraz „Można kopać bez przestawiania” — wysięgnik z obrotem bocznym ułatwia pracę przy ścianach. Dealer utrzymuje teraz całoroczny zapas maszyn HT-10BZ oraz łyżek, wiertnic i młotów wyburzeniowych, dzięki czemu klienci mogą kupić wszystko podczas jednej wizyty.

Popyt na kompaktowe koparki na rynku europejskim stale rośnie. Zdaniem dealera HT-10BZ trafia w „złoty środek”: ma większą moc niż mikrokoparka, jest bardziej wszechstronna niż większy sprzęt, a jej cena i koszty utrzymania pozostają przystępne.

„Dla dealera takiego jak my” — powiedział — „to maszyna, która sama się sprzedaje”.